Prospection & Efficacité Commerciale

Structurer sa démarche de prospection

Cette session du parcours Prospection & Efficacité Commerciale vous propose une méthode concrète pour passer d’une prospection parfois intuitive à une prospection ciblée, organisée et mesurable. 

À travers des cas clients issus du terrain et des activités guidées, vous apprendrez à segmenter efficacement votre portefeuille, identifier vos cibles prioritaires et construire un plan d’action simple et réaliste, directement applicable dans votre quotidien. 

Ce que vous saurez faire à la fin

• Structurer votre prospection à partir d’une segmentation claire des clients. 
• Identifier les prospects prioritaires selon leur segment et leur potentiel de développement. 
• Appliquer une segmentation simplifiée basée sur : potentiel, relation actuelle avec la BCI, niveau d’ouverture. 
• Élaborer un plan d’action commercial simple, ciblé et mesurable.
• Adapter votre approche et votre argumentaire aux profils clients.

Au programme

• Comprendre pourquoi une démarche structurée améliore vos résultats.
• Analyse de profils clients et attentes associées.
• Découverte des segments clients BCI et des approches adaptées.
• Exercices de classification et priorisation de prospects.
• Construction de votre mini-plan terrain.

Approche pédagogique

Le cours alterne apports courts, cas pratiques et activités d’application à votre portefeuille, avec un objectif clair : vous aider à concentrer votre énergie là où l’impact commercial est le plus fort.

Mini-défi terrain

Entre deux sessions, vous serez invité à finaliser votre mini-plan terrain, contacter 3 prospects ciblés et documenter vos résultats. 

Durée estimée : 2 à 3 heures, selon votre rythme.

Recommandation : venez avec une liste de 5 à 7 clients ou prospects pour tirer pleinement parti des exercices d’application.